返乡青年创业：长沙县周勇坚信开个性组装鞋店的市场前景

红网长沙3月21日电（记者唐宏辉 实习生况方静）“衣食住行，是人生四大必需品，小小鞋子就涉及其中两项，它不仅是服饰的一部分，更是行走不可或缺的工具，鞋子的市场永远不会萎缩……”这是长沙县江北镇梅花社区的周勇坚定开办这家个性组装鞋店的最大原因，他的创业理念荣获共青团湖南省委主办的返乡青年创业行动“优秀创业计划”奖。

创业行动激发创业梦想

周勇原是广东东莞一家鞋厂的工人。

在东莞鞋厂工作的八年时间里，他从一名普通员工升至生产主管，再升至质检主管，靠的是自己的勤奋和好学，这八年时间里，他积累了丰富的生产管理经验。周勇认为，这是他“创业的必备条件”。

去年底，受国际金融危机影响，周勇的工厂经营不善，他不得不回到家乡。过完年，周勇曾长期困惑是继续打工还是创业。犹豫了一段时间后，共青团湖南省委组织的返乡青年创业行动激发了他的创业激情，他决定“干脆创业吧”。

在选择创业项目时，周勇想起了家乡的一句俗话：“做自己熟悉的，不做自己陌生的，每个行业都像一座山。”他认为，如果选择一个新行业，自己要花费大量的时间和精力，但最后也不一定能精通，于是决定继续做老本行——开一家鞋店，做鞋。选择创业方向后，周勇对当地市场进行了调查，发现当地几乎没有鞋厂，自己的公司恰好填补了这一市场空白。

至于原材料和劳动力供应充足，“长沙、东莞两地都有大量原材料，现在大量农民工返乡，用工不是问题。”

开设个性化鞋店，按需销售鞋子

“我想开一家个性鞋店！”周勇自豪地介绍。

个性化鞋厂将采用实体店和网店相结合的方式，首先将鞋子的材料、款式以表格、图表的形式列出，顾客可以通过电话或电脑直接下单，自己需要什么材料、什么款式，为了体现个性化需求，鞋子可以第一时间按照顾客的意愿进行组装。

在周勇看来，无论你去买什么东西，有时候摆放的都不是你喜欢的，你想要的也买不到。这种情况在女性中更为常见，因为她们往往比男性更挑剔。基于顾客的这种心理，一切由顾客自己决定，可以减少顾客流失。这是“个性鞋店需要解决的主要问题”。

对于鞋子的组装，周勇十分拿手。他表示，虽然做鞋子的材料很多，但主要由两部分组成：鞋面和大底，而这些可以根据不同的款式和材料提前做好，剩下的工作就是将它们组装起来，这样可以节省时间，以最快速度满足客户的需求。

致力于打造业界的“戴尔”

这家“个性鞋店”根据顾客需求定制产品，采用直销模式，可以说是鞋业的一个全新模式。

“计算机行业的戴尔公司就是采用这种模式蓬勃发展起来的”，周勇说。戴尔公司首创的“戴尔模式”其实就是按订单定制产品、产品直销、提供优质服务三要素。开设网上商店，通过电话或电脑直接订购鞋子，其实就是产品直销的模式，可以降低生产成本，降低鞋子的价格，受益的还是老百姓。

不过他认为，自己个性化服务最大的优势在于“不会造成盲目生产造成的产品积压，同时又能满足客户的个性化需求，一举两得。”这也是他学习戴尔发展经验时最看重的一点。

对于如何提供优质服务，周勇表示会提供一些其他的生产、销售技巧，推动行业可持续发展。